很多人并不把耗材成本考虑到实际应用成本中，而我们也说过喷墨一体机的后期使用中，耗材占据了很大的一部分，那么追求“量”，耗材便宜才是前提。现在关键点在于，耗材要多便宜才合适？传统的喷墨打印机动辄打印照片成本要几元钱甚至更贵，打印黑白的文档也要几毛钱，因为消费者花一两百元买到的墨盒容量很小，可打印量很低。墨仓式的出发点在于，一定要把打印成本一次降到位，让消费者从根本上接受墨仓式打印产品。

那么如果只是比原来便宜一些显然起不到这个作用，必须让新的低成本打印产品的价格做到远超出消费者的预期！于是，单页打印成本只有1分5的墨仓式产品就诞生了。

完全对角线的市场特点

墨仓式产品出现，同时反映出的是爱普生市场策略的转变。我们来看看过去打印机企业盈利模式，尤其是喷墨打印：用低廉的价格销售打印设备，然后从墨盒的高利润里面来获得利润。但是这种模式在中国等很多国家行不通：消费者用低价购买了打印机之后，发生的后续购买正品墨盒的行为很少，消费者转而购买非正品的耗材，这样打印机企业挣不到钱。

墨仓式打印的逻辑则清楚了很多：打印设备本身的售价已经有足够高的利润，而后续的墨水消费者愿意购买正品，因为正品的竞争力足够强，还能保证打印质量又不丧失保修，何乐而不为呢？这两者的叠加产生的是正面的效果，从企业的角度来说，单个产品在寿命周期内为企业贡献的利润总额反而更多，而消费者也觉得自己得到了实惠，这个买卖没有输家，用经济学的术语来说，这就是纳什均衡。

墨仓式的的爆发式增长另外一个重要意义是，消费者从此不再会计较是不是该打印某个文档，而是可打可不打的文档都会打印出来，而非以往可打可不打的都不会打印出来。这就是培养了消费者的好习惯，让他们习惯于打印的日子，把消费者的阅读目光，更多的从电子设备的液晶屏幕转移回到传统的纸张。

总结：用户选购墨仓还是选购喷墨，能够从上面的两条技术点中看出差别，针对不同，厂商对于产品线的规划也不同，本期话题我们强调了产品的应用面，那么我们在下一期中会对喷墨以及墨仓的实际质量以及应用进行对比分析，实质性的表现我们继续期待！